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铅笔道王方:2019,听到最多是死亡消息,有幸看到一个死亡真相

创业成功与否,订单因素更胜于融资。

2019年,我与身边创业朋友谈论最多的就是“死亡消息”:死亡无处不在,不论是小公司还是大公司,不论是传统产业,还是新兴创业。这是过去1年发生的客观现象,我们也不必过度悲观。

大多数创业者都挺有能力,初期基本都能把产品做出来,但大部分都死在“卖产品”的路上:由于没有订单,长期入不敷出,直至资金链断裂、死亡。我听到的死亡消息里,订单因素更胜于融资。

比如传统行业中的公关、广告行业。

今年5月,我与一家财经公关公司交流,今年其整体客户预算砍掉了75%。往年的2008~2012年,上市公关预算在300~500万,更高时约1000万。自2015年后一直下滑,2019年是最低点:投放的客户数量减少50%,投放客单价减少50%,投放频次保持不变,总预算仅相当于往年的25%。一叶知秋,可想而知今年公关行业的惨淡。

再谈谈传统的广告行业。今年8月一位朋友告诉我,一家知名国际广告公司(中国分公司)今年业绩萧条:收入腰斩至3000万,净利润仅不到100万,计划裁员接近40%。

再比如新兴的创业赛道。

比如无人驾驶为代表的科技赛道,由于长期的巨额研发投入+达不到应用级别的技术水平,绝大多数无人驾驶公司面临“无订单”局面,生存艰难,濒临倒闭。再比如新消费行业,今年我们确实看到了不少光鲜的新兴品牌。但其实,它们是极少数中的少数,我们看不见的,还有绝大多数新消费小品牌,有产品但无销路,每天生活在死亡边缘。

还有很多,难以穷举。与融资难相比,我的感受,打不开销路(市场)更是创业者的致死因素。年初,我们曾经做过一项调研,创业公司死亡原因千千万,两大原因最为主要:资金与市场。资金是标,市场是本。我听到的消息,与这项结论高度吻合。

都说2019年寒冬无往不至,我却非常庆幸:能有一个相对的冷静时间,让创业回归商业。能让我们创业的朋友深刻地提醒自己:重视融资,但更应该重视市场。作为创业服务平台,我也时刻提醒自己与团队:帮助创业者连接资本,更要帮助创业者连接市场。

最好的市场资源在哪里?我的答案是在传统产业里,在龙头企业手中。创新公司与龙头企业满足的客户群体高度重叠,只是“解决方案”不同。

新市场诞生于老市场,从老市场分化而来。对大公司而言,链接创新公司也是他们发现新用户、新产品新服务、新渠道的很好契机。对创新公司而言,这却是解决“市场”的极佳路径。

举两个例子。我有一位朋友获得了小米投资,其产品很好地嫁接了小米的销售渠道,仅靠该单一渠道,便为其打开了30%的销路。他若要自己再造一个类小米渠道,可能需要再花4年时间+难以承受的金钱。

今年10月,我们与京东联合组织了一场产业对接会,其产业资本负责人告诉我,他们投资了不少新消费品牌,并为其嫁接京东的销售资源,之后许多公司业绩呈指数型上升,获得了十倍数十倍成长。这些公司若想自己再造一个类京东渠道,可能需要5-10年。

这些案例具有较强的代表性。我们曾做过一项调研:创新公司但凡与龙头企业的资源嫁接,其上市周期将缩短40%,只需2-3年。而依靠单打独斗取胜的公司,平均需要6.67年。

由此我们认为,未来的10年,一定是创业与产业融合的10年,一定是创新公司与龙头企业融合的10年,是新经济与旧经济融合的十年。

我们坚信这一点,并已为之努力数年。2017年,我们曾发起“金芯计划”,为创新公司链接资金;2019年,我们发起了“产业+计划”,为创新公司链接市场。两项计划累计招募公司4000+公司,完成精准对接600余次。

以上所有精神,凝聚成了我们2019“真相大会”的主题——融合创业与产业,12月18日,北京。

我们将邀请热门赛道TOP10%的创新公司CEO、拥有前瞻视野的投资人、产业资源丰富的龙头企业齐聚大会,讨论创业与产业融合下的新机遇。同时,我们还将组织数场产业加速大会,招募一批有商业价值的创新公司,与龙头企业深度碰撞,探讨资本+业务合作机会。

同时,铅笔道·真榜2019将在真相大会上隆重发布。我们秉承以往的客观与真实,寻找2019影响时代的创新者。评选榜单包含投资机构类榜单和创新企业类榜单,力求通过关注早期、创业投资策略和聚焦在人工智能、教育科技、新零售、文化娱乐和企业服务五大行业。(点击下方图片立即报名

届时,让我们与大家一起复盘2019产业真相,探究2020趋势。12月18日,相约真相大会。

 大会基本信息

时间:2019年12月18日

地点:北京

 门票信息

免费票:仅限参会,需人工审核

VIP票:999元/人(参会+18号嘉宾晚宴一份,前排VIP区,高端人脉群,嘉宾授权演讲资料)

报名方式

 

​​​​​​扫描上方二维码报名

大会咨询

商务合作:任国洲  renguozhou2019

榜单咨询:何浏  hbs1994_0617

媒体合作:滕吉超  chaoren121280774

票务咨询:小铅笔3号  qianbijun2018

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