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这家B2B平台拿下千万融资 瞄准建材行业痛点 已覆盖8个区域市场

小胖熊 2013年 可联系
全品类辅材配送与供应服务商
房产家居
融资进度
战略融资
融资额度
数千万
融资时间
2020-01
投资方
齐家网、干嘉伟
创始人
牛大龙,他曾创立过“牛妈妈装修网”,平台对接C端用户和包工头,年交易额约1500万。
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小胖熊 2013年 可联系
全品类辅材配送与供应服务商
房产家居
融资进度
战略融资
融资额度
数千万
融资时间
2020-01
投资方
齐家网、干嘉伟
创始人
牛大龙,他曾创立过“牛妈妈装修网”,平台对接C端用户和包工头,年交易额约1500万。
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铅笔道1月13日讯,近日,家装建材B2B交易平台小胖熊获得齐家网、干嘉伟数千万战略投资,并进一步达成相关合作。通过本轮融资,小胖熊在保持主营业务优势的同时,也将在现有材料渠道上进行拓展,并进一步做好配送等与小微装修企业、包工头对接的业务,着力打造国内领先的一站式建材辅材供应链平台。

小胖熊成立于2013年5月,法定代表人为牛大龙,是一个家装建材B2B交易平台。现阶段,小胖熊已经成为国内一站式的辅材配送供应商,产品品类方面,公司从以辅材为主,开始向少量主材倾斜。今后在建材采购、配送以及售后安装等领域,将持续加大供应力度,夯实面向小微装修企业、包工头供应链的优质服务。

此前,小胖熊曾获得三轮融资。据天眼查,2016年9月,小胖熊完成500万人民币的天使轮融资,资方为春泉创投;2018年6月,小胖熊宣布获得近千万美元A轮融资,领投方为经纬创投;2019年10月,小胖熊宣布完成1.3亿元B轮融资,由正瀚投资领投,云启资本跟投,经纬中国继续加码。

我国拥有绝对数量的人口基数,房地产市场持续火热,近年二手房交易也呈上升趋势,这为家居家装带来巨大市场空间。而在家居装修中辅材作为基础工程材料,是决定家装品质的关键因素。随着生活水平的提高,一个装修精良的家无论在都市还是农村都被格外青睐,装修辅材市场地位日益攀升。然而,装修辅材市场作为相对传统的行业,过去一直都是“大市场小商户”的状态,其具有的种种痛点,成为建材行业难以出现“超级渠道”的一大掣肘。

痛点一:装修辅材市场进入门槛低,行业竞争激烈。装修建材产品市场规模大、需求范围广,但并无过高的专业门槛限制,受需求侧推动,大街小巷类似门店星罗棋布,行业竞争激烈,低价竞争下盈利空间小。

痛点二:市场发展不健全,其所形成的行业规范与标准远远落后于辅材市场发展速度。传统辅材市场在信息不对称下,良莠不齐、偷工减料、真假并存的情况早已是行业公开的秘密。此外,不少生产企业缺乏品牌保护意识,这也为劣质贴牌生产企业掀起恶性竞争提供温床,品牌溢价迟迟难以完成。

痛点三:产业链上下游矛盾明显。上游竞争灼热,如何筹措资金完成品牌蜕变,成品牌商的关注焦点;下游成本激增,装修公司和工长对材料价格越来越敏感,但对产品质量要求却越来越高。辅材在装修成本中占比小,易被业主忽视。如何打通产业链上下游,使利益关系一体化,让业主愿意为好产品买单成为产业亟待解决的问题。

面对诸多痛点,小胖熊打通了中间层级,通过抓住厂家直采、优质服务和高效配送三个要点,逐步完善平台摸索出了行业痛点解决方法论:

首先,直接从品牌厂商拿货,保证建材品类齐全,加以规模化采购方式能有效降低采购成本,小胖熊的平台价格可以做到比市场价低10%左右。

其次,小胖熊自营专业化仓库,仓储面积已达15000多平米,搭建一站式辅材采购平台,提供专业人员的透明化搬楼服务,上门安装,承诺15天退换,提供有保障的售后服务。

此外,系统平台化管理,能直接对接配送司机,统一调度物流车辆,确保及时送货。

目前,小胖熊平台已覆盖上海、苏州、杭州、合肥等8个区域市场。

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